图片动画
图片动画
新闻内容
电子商务创业失败的原因
发布时间 2012-06-30

       1、没有审慎评估即下海 

        网络购物虽是穷人的原子弹,也不代表什么都不会就能来网上掏到金。许多中年转职者,因为受到报章杂志大量报导全民网拍成功案例鼓舞就冒然跳入网海。结果多半败在没有做生意经验或完全不了解网络上。其实很多人也许不适合做网络生意的。兰州金石网络认为想走网络购物最好能具备生意头脑、有良好的沟通表达能力(代表文宣能力佳),并且能适应或掌握快速变动的网络生态。

        2、开店定位不明确

        我们常听周围朋友想开间服装小店等,但从未听说过有朋友想开百货公司。当实体的开店愿望是如此谦逊,一进入虚拟似乎都变调。我看过太多网络商店贩卖的商品都不够聚焦,什么都卖,反而没特色没定位。大家都太贪心了,反正虚拟卖场空间无限就想拼命塞,这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。什么都卖是非常有实力的大型综合购物网站做的事情,一般网购新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

        3、没有良好的网店程序

        当一切准备就绪之前,您必须建设一个好的网站,而一个好的网站必须具备稳定性、安全性、速度、美观;作为刚刚投入电子商务的您,自主拥有一个技术团队,自主开发网上商城是不明智的,所以选择1个好的电商商务软件(即网店系统),是很重要的。

        4、经营者一厢情愿卖自己喜欢的东西

        网络世界比你想象中还年轻世俗,客户是上帝,不要进太多只符合自己品味的货,做生意还是要向钱看齐。

        5、对网购人潮的想象过度乐观

        明明花钱在最贵的黄金地段开店,为何人潮流量及提袋率这么低?那是因为网络店家多如牛毛,庞大人潮其实未必会有兴趣走进你的店。没有商品特色或可口诱人的照片及文宣技法,都将很难吸引顾客的目光。

        6、广告营销投资回报率过低

        5、6两点是多数网购新手的痛。没业绩因为没人气→没人气所以花钱买广告买关键词→钱都花了生意还是不好→网购梦醒时分。这是我常看到的失败案例。多数网站业绩不好都是经营问题大于流量,别急着浪费广告费,先解决问题再买流量才会有效。

        7、有业绩,没利润

        由于经营门坎极低,大部分的网络卖家年纪都不大,年少气盛极易迷失在订单激增的表象。常在竞争对手的恶性降价的刺激下,过度削价竞争,或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是赚有面子没有赚到里子,年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去,赔钱是很常见的。但好在凡事贵在坚持,努力从失败中发现问题、解决问题。慢慢的也就挺过来了。

        8、缺乏独特竞争优势

        如果你真的想要认真在网络上发展事业,那你最好有些优势背景。有药师执照的卖家卖保养品或健康食品就更有说服力。如果你本身是贸易商,实体也有店面协销,那你做网购成功机会会大些。这很现实,如果你没特殊背景,那你的亲友最好要有较低成本的进货管道。如果什么优势都没有,那你要当心你只是来丢钱玩的。

        9、不够用心

        网络购物已进入激烈经争的阶段,每天都有新竞争者加入及伤痛者退出。用心都不一定成功,不用心一定失败。所有网购成功者几乎都把网购当成生命在经营,你可以这样执着吗?

        10.经营团队的问题

        人的问题太常见了,不一定是人够不够优秀的问题,常常太杰出的团队冲突反而更大。其中包括重要经营伙伴拆伙自立门户、业务经营者与技术人员对立内耗等等,都是常见的问题,一般也是网站走向衰败的开始,所以有一个好的团队很重要。 

[ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]
相关内容
 
 
 
 
图片动画

版权所有 兰州金石网络科技有限公司 任何公司及个人不得复制,违者将依法追究责任,特此声明。
公司地址:兰州市城关区庆阳路胜利宾馆西楼410室
咨询电话:0931-8454481    13919445350
公司法律顾问:北京高度律师事务所 汪红梅律师